Pressemitteilung, b2b-PR, Messekommunikation 04.06.2012

B2B-Vertrieb auf Industriegüter-Messen - es geht auch anders

PR-Agentur ofischer communication berät potenzielle Kunden individuell. Für langfristigen Vertrauensaufbau.

Viele Marketingverantwortliche kennen die Situation: Auf Messen sind sie oft stark in den Vertrieb eingebunden, es gilt, das eigene Produkt vorzustellen und den eigenen Vertrieb beim Akquirieren neuer Kunden zu unterstützen. Wenn dann noch PR-Agenturen am Messestand auftauchen und sie in ein Gespräch verwickeln wollen, empfinden viele das als zusätzliche Belastung.
Die PR-Agentur für technische B2B-Themen, ofischer communication aus Bonn, geht deshalb einen anderen Weg. "Wir wollen niemandem seine kostbare Zeit stehlen und klären deshalb vorab telefonisch das Interesse und die spezifischen Bedürfnisse der Marketingentscheider. So können wir uns optimal vorbereiten, unsere potenziellen Kunden direkt bei ihren individuellen Kommunikationsbedürfnissen abholen und von Anfang an qualifiziert beraten", erläutert Agenturinhaber Oliver Fischer den nutzenorientierten Ansatz der B2B-Agentur. Dabei konzentrieren sich die Marketingexperten ausschließlich auf Industrie- und Investitionsgüterunternehmen, von denen sie in diesem Jahr schon zahlreiche auf der METAV, der WIN und der Hannover Messe trafen.

Internationale PR und redaktionelle Unterstützung stark nachgefragt
"In unseren persönlichen Beratungsgesprächen auf den Industriemessen diskutieren wir in der Regel angeregt über die Herausforderungen im Kommunikationsalltag der PR- und Marketingmanager in den B2B-Unternehmen und mögliche Lösungen durch unsere Kommunikationsprodukte", sagt Thomas Lübke, Consultant bei ofischer. Die Nachfrage sei vor allem bei internationaler Public Relations (Fachpresse und Wirtschaftspresse), Presseversand, Aufbau von internationalen Fachpresseverteilern und generell redaktioneller Unterstützung bei Fachthemen und Reden sowie bei Suchmaschinenoptimierung (SEO) sehr groß. Fischer: "Unser Ansatz ist, umfassend zu beraten. Viele Gespräche dauern daher auf Kundenwunsch eine Stunde oder länger."

Messbar größere Kommunikationserfolge für die Kunden

Im Laufe des Gesprächs bekommt der Gesprächspartner außer der ofischer-Infomappe auch einen kleinen Zollstock mit dem Logo und Slogan der Agentur überreicht. "Das Giveaway soll signalisieren: Die Kommunikation verändert sich. Wir bieten unseren Kunden messbar größere Kommunikationserfolge", erklärt Fischer. Die meisten Marketingverantwortlichen seien sehr angetan von dem praktischen Metermaß - Made in Germany -, das in jede Hosentasche passt und auf der Messe, im Büro oder Zuhause zum Einsatz kommt. 

Vertrauen braucht Zeit - und einen längerfristigen Dialog
Mit den meisten Marketingentscheidern bleibt ofischer communication auch im Nachgang zur Messe im Dialog. Fischer: "Vom ersten persönlichen Kennenlernen bis zum Auftrag vergeht oft ein längerer Zeitraum. Der potenzielle Kunde will auf Nummer sicher gehen, wenn er sich für einen Dienstleister entscheidet." Das bestätigt ein Interessent auf der Hannover Messe, die ofischer zuletzt besuchte: "Wenn wir einen Dienstleister wechseln, ist es für uns eine enorme Vertrauensfrage. Solange wir uns nicht hundertprozentig sicher sind, bleiben wir lieber bei dem Dienstleister, den wir kennen. Sogar, wenn wir mit dessen Leistung schon lange nicht mehr zufrieden sind." Hinzu komme, dass die PR-Verantwortlichen in den Unternehmen äußerst geringe zeitliche Ressourcen hätten, so dass sie nicht einmal die Zeit fänden, um sich um Entlastung und professionelle Unterstützung in der PR zu kümmern. Eine weitere Herausforderung sei auch immer wieder die Schaffung von Budgets für Kommunikationsmaßnahmen, die es vorher in der Kommunikationspalette des Unternehmens so nicht gab. 

Um potenziellen Kunden den Wechsel zu erleichtern, schafft ofischer communication immer wieder neue Dialogangebote. Die Agentur hält telefonischen Kontakt zu potenziellen Kunden und informiert sie regelmäßig per Newsletter über nutzwertorientierte Themen in der PR. Oder man trifft sich auf einer Messe wieder oder begegnet sich in einer Erfa-Gruppe, bei der Fischer als Referent auftritt. Aus Erfahrung weiß er: "Nach einiger Zeit entsteht Vertrauen. Wenn dann die Nachfrage akut wird, kommt der Kunde auf uns zu."

ofischer communication wird auch auf diesen Messen sein:

  • Achema 2012, 18. bis 22.06.2012, Frankfurt am Main
  • AMB 2012, 18. bis 22.09.2012, Stuttgart
  • EMO 2013, 16. bis 21.09.2013, Hannover 
  • K 2013, 16. bis 23.10.2013, Düsseldorf
  • Hannover Messe 2013, 08. bis 12.04.2013, Hannover
  • METAV 2014, 11.03. bis 15.03.2014, Düsseldorf

Für einen verbindlichen Termin klicken Sie bitte hier oder rufen Sie uns einfach unter der +49 228 97 63 56-20 an.

Internationale PR-Agentur und b2b-Werbeagentur für Industriegüter
ofischer communication® macht b2b-Themen attraktiv und leicht verständlich. Als internationale PR-Agentur für technische b2b-Produkte handelt die b2b-Agentur nach dem Slogan "Emotionale Public Relations für erklärungsbedürftige Themen™". Für internationales b2b-Marketing bietet ofischer seine Leistung als b2b-Werbeagentur und b2b-Internetagentur an. Insbesondere für b2b-Kommunikation im Industrie- und Investitionsgüter-Bereich.

Gegründet wurde die Agentur für PR, b2b-Werbung und Online-Marketing 2001 in Köln und ist seitdem eine der führenden b2b-Agenturen im deutschsprachigen Raum und international. Die Zentrale liegt in Bonn; weitere Meeting-Standorte sind Berlin, Hamburg, Hannover, München, Stuttgart und Salzburg (Österreich).
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Achtung, die Verwendung sämtlicher Abbildungen in dieser Pressemitteilung ist untersagt. Sie unterliegen teilweise fremden Urheberrechten. Wenn Sie Abbildungen von ofischer verwenden wollen, sprechen Sie uns bitte direkt an.
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Der Zollstock der PR-Agentur für technische B2B-Themen in der Industrie, ofischer communication, signalisiert: Die Kommunikation verändert sich, Kunden bekommen messbar größere Kommunikationserfolge. Die meisten Marketingverantwortlichen sind sehr angetan von dem praktischen Metermaß - Made in Germany -, dass in jede Hosentasche passt und auf der Messe, im Büro oder Zuhause zum Einsatz kommt.

Der Zollstock der PR-Agentur für technische B2B-Themen in der Industrie, ofischer communication, signalisiert: Die Kommunikation verändert sich, Kunden bekommen messbar größere Kommunikationserfolge. Die meisten Marketingverantwortlichen sind sehr angetan von dem praktischen Metermaß - Made in Germany -, dass in jede Hosentasche passt und auf der Messe, im Büro oder Zuhause zum Einsatz kommt.

"Wir wollen auf der Messe niemandem seine kostbare Zeit stehlen und klären deshalb vorab telefonisch das Interesse und die spezifischen Bedürfnisse der Marketingentscheider. So können wir uns optimal vorbereiten, unsere potenziellen Kunden direkt bei ihren individuellen Kommunikationsbedürfnissen abholen und von Anfang an qualifiziert beraten", erläutert Agenturinhaber Oliver Fischer den nutzenorientierten Ansatz der B2B-Agentur.

"Wir wollen auf der Messe niemandem seine kostbare Zeit stehlen und klären deshalb vorab telefonisch das Interesse und die spezifischen Bedürfnisse der Marketingentscheider. So können wir uns optimal vorbereiten, unsere potenziellen Kunden direkt bei ihren individuellen Kommunikationsbedürfnissen abholen und von Anfang an qualifiziert beraten", erläutert Agenturinhaber Oliver Fischer den nutzenorientierten Ansatz der B2B-Agentur.

"In unseren persönlichen Beratungsgesprächen auf den Messen diskutieren wir in der Regel angeregt über die Herausforderungen im Kommunikationsalltag der B2B-Unternehmen und mögliche Lösungen durch die Kommunikationsprodukte von ofischer", sagt Thomas Lübke, Consultant bei ofischer.

"In unseren persönlichen Beratungsgesprächen auf den Messen diskutieren wir in der Regel angeregt über die Herausforderungen im Kommunikationsalltag der B2B-Unternehmen und mögliche Lösungen durch die Kommunikationsprodukte von ofischer", sagt Thomas Lübke, Consultant bei ofischer.

Press contact:

ofischer communication
Thomas Lübke
Rosenweg 12
D-53225 Bonn

Tel: work+49 228-4 22 13 88-0
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