Messekommunikation - alle Kommunikationskanäle im Praxischeck

Erfolgreiches Messemarketing: Von der b2b-Messeeinladung über attraktive Messepromotion bis hin zur Messe-PR mit Video und Foto, Messezeitung, Vorführungen auf dem Messestand. Kreatives Messemarketing mit aufmerksamkeitsstarken PR- und Marketingmaßnahmen. ofischer communication entwickelt b2b-Strategien für die Messekommunikation von Industrie- und Investitionsgüterherstellern.

Checkliste Kampagnenportfolio Messemarketing. Marketingagentur informiert!

Gut besuchte b2b-Messen: Die besten Kommunikationsstrategien, um Interessenten und potenzielle Kunden auf den Messestand zu locken.

Der stark frequentierte Messestand ist das Ziel für das b2b-Marketing bei Industriegüterherstellern. Mit welchen Kommunikationsmaßnahmen sichern Marketingleiter eine gute Besucherquote ab? - Tipps und Tricks für einen erfolgreichen b2b-Messeauftritt.

  1. b2b-Messeeinladungen - Keep it short and simple!
  2. Messevideos im Industriegütermarketing - sind die b2b-Zielgruppen schon bereit für Bewegtbildbotschaften über den erfolgreichen Messeauftritt? Welchem Kommunikationsziel dienen die solche Messevideos, wie werden sie nach der Messe eingesetzt?
  3. Messeberichterstattung - journalistische, interessante Informationen über die erfolgreiche Messeteilnahme
  4. Attraktive Fotos vom umlagerten Messestand
  5. Pressekonferenz - wie man Journalisten so einlädt, dass sie auch wirklich teilnehmen.
  6. Simultanübersetzer in professionellen Dolmetscherkabinen mit kompletter Dolmetschertechnik - perfekt für komplexe b2b-Vertriebsgespräche und b2b-Pressekonferenzen.
  7. Erfolgreiche Public Relations-Kampagnen im b2b-Messeumfeld
  8. Die Messezeitung als wichtiger Kommunikationskanal
  9. Messewerbung in der Fachpresse und in den öffentlichen Verkehrsmitteln der Messestadt
  10. Branding von Eintrittskarten, Schlüsselband, Stoffband
  11. Gebrandete Hostessen promenieren in den relevanten Messehallen
  12. Sex sells!? Wieviel Sex ist der Marke noch zuträglich?
  13. Messeparty in der urigen lokalen Kneipe mit viel Lokalkolorit vs. Messeparty in steriler Szenelocation
  14. Auf dem Messestand: Imagefilm vs. Produktfilm
  15. Moderierte Vorführungen auf dem Messestand
  16. Keinen Kommunikationskanal vergessen - mit Single Source - Multiple Media erreichen Sie Ihre Zielgruppen gleich mehrfach
  17. Warum Kundenmagazin und Mitarbeiterzeitung wichtige Kommunikationsmedien in der Messekommunikation sind
  18. Sind Spiele und andere Gimmicks wirklich notwendig? Was sie bringen können und wie sie erfolgreiche Bausteine im Marketingmix werden können.
  19. Gewinnspiele und Lotterien richtig einsetzen. Jedes Los gewinnt! Zusätzlich die Chance auf den wertvollen Hauptpreis.

Beispielhafte Promotion-Strategie für b2b-Messen und Industriegüter

Zwei charmante Messehostessen flanieren auf den Gängen, laden die Messebesucher auf den Stand ein. Dazu bieten sie direkt auf dem Gang einen erfrischenden Softdrink im Miniformat (4 cl) an. Natürlich mit dem Versprechen, ihm auf dem Messestand dasselbe Getränk im Großformat zu servieren. Im anstrengenden Messealltag ist eine Erfrischung immer willkommen. Also geht der potenzielle Kunde gerne mit.

Auf dem Messestand übergibt die Messehostess an eine Kollegin und kehrt auf den Gang zurück, um den nächsten Besucher zu akquirieren. Der Gast erhält derweil das versprochene Erfrischungsgetränk und nimmt an einer Verlosung oder einem einfachen Gewinnspiel teil. Natürlich mit garantieren Kleingewinnen (give aways) und der Chance auf den wertvollen Hauptgewinn, der später verlost wird. Dafür reicht der Kunde seine Visitenkarte ein - der Veranstalter erhält also seine Daten für den Messe-Nachverkauf.

Bereits während des Gewinnspiels nimmt ein Vertriebler auf dem Messestand Kontakt zu dem potenziellen Kunden auf und informiert ihn über die Produktnutzen der ausgestellten Industriegüter.

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