Gibt es erfolgreiche Tricks und Kniffe für (schriftliche) Angebote? Hermann Scherer erklärt auf informative und unterhaltsame Weise, wie man ein überzeugendes Angebot verfasst. Schließlich ist die erfolgreiche Akquise das A und O für Unternehmen. Scherers Buch bietet viele umsetzbare Praxistipps und weckt neue Ideen. Zudem erleichtern Checklisten die Anwendung seiner Ratschläge.

"Fast jedes Kind und wohl auch die meisten Erwachsenen kennen das Spiel 'Stille Post'", so beginnt Hermann Scherer seine Einleitung und verdeutlicht, dass das schriftliche Angebot nichts anderes darstellt, als die letze Person in diesem Spiel. Es muss genau beachtet werden, welche Informationen am Ende beim Kunden ankommen. Es soll ja letztlich nicht nur der Preis Entscheidungkriterium sein. Der Markt ist überfüllt mit Angeboten. Deshalb wird es immer schwieriger, sich von der Masse abzuheben.

Doch wie erlangt man trotzdem die gewünschte Aufmerksamkeit? Hermann Scherer erklärt Schritt für Schritt die wichtigsten Punkte zur Erstellung eines Angebots: vom ersten Wort, über Aufbau, Gestaltung, Service und psychologische Ansätze bis hin zu den gewissen "Ankern". Diese Anker sollen einen bleibenden Eindruck beim potentiellen Kunden hinterlassen. Angeboten legt man give-aways, wie Audio-Mittschnitte, Aufkleber oder Gummibärchen bei. Scherer rundet seinen Ratgeber durch ein Beispielangebot ab. Für all jene, die regelmäßig an der schriftlichen Akquise verzweifeln, ein erfolgversprechendes Muster.

Der Geschäftsführer von "Unternehmen Erfolg", Hermann Scherer, ist internationaler Unternehmensberater, Trainerausbilder und Manager of Instruction der weltweit größten Trainings- und Beraterorganisation. Diese Organisation verlieh ihm den Platinum Award für höchste Qualität und Umsatz. Nach seinem Studium der Betriebswirtschaft baute er zwei Unternehmen auf, die zu den Top 100 des deutschen Handels gehören. Heute hat er Lehraufträge an meheren Hochschulen. Er hält hauptsächlich Vorträge zu den Themen persönlicher Erfolg und Unternehmenserfolg. Die Süddeutsche Zeitung schreibt über Scherer: "Er zählt zu den Besten seines Faches. Seine Seminare sind gefragt – bei Marktführern und solchen, die es werden wollen..."

Hermann Scherer Das überzeugende Angebot So gewinnen Sie gegen Ihre Konkurrenz Campus Verlag 2006 191 Seiten, ISBN: 3-593-37949-X € 24,90 [D]

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